《商务谈判》是市场营销专业的学生必修的一门专业核心课程，是一门理论性、实践性和艺术性都很强的应用型学科。这门课对市场营销专业的学生而言意义重大。为让学生切实体会商务谈判的魅力与技巧，王老师提前给同学们下发了模拟案例，根据案例，让同学们进行商务谈判模拟对抗赛。将同学们6至8人分为一组，共八组，其中四组为甲方，四组为乙方，甲乙双方进行对抗赛。
2020年3月30日下午16：00，营销1704班的《商务谈判》线上课程按时开展。在经过了前期的布置与准备后，此次课程，同学们分组进行模拟谈判，每组谈判半个小时。此次模拟谈判，重在考查同学们对谈判流程的把控程度。商务谈判的流程有：开局阶段、报价阶段、磋商阶段、结束阶段。其中尤为需要注意的是：开局阶段主要任务是开局气氛的营造；结束阶段会以三种形式结束：成交、中断、破裂。在学习通签到后，同学们进入腾讯会议，在王老师的主持下，开展线上商务谈判。
腾讯会议商务谈判
此次对抗赛，同学们表现认真积极，根据前期制定的分组情况及顺序，对抗赛有序进行。根据比赛要求，同学们提前在成员内部进行了分工，大家根据自己对谈判小组构建的了解，分设了财务经理、市场经理、法律顾问、采购经理、总经理等，谈判过程中，根据自己设定的身份，与谈判对手进行磋商，谈判氛围热烈而融洽。同时，同学们对谈判的细节方面把控较好，在谈判的结束阶段，准备了合同，模拟签约仪式。模拟对抗赛有序进行。
模拟合同截图
最后，王老师随机抽取了几位同学对大家的表现进行点评，并最后总结道：“此次模拟对抗赛很成功，足以显示同学们前期理论部分的掌握程度很好。同学们对谈判流程的把控能力较强，但不足之处是，由于大家尚未真正接触到实际商务场合的谈判，对谈判中出现的问题缺乏应对能力，对谈判小组的构建原则不能准确理解，对各个谈判成员的分工明确性欠佳，之后的课程，我们还会进行相应的模拟训练，希望同学们再接再厉。”
